1927年，美国哈佛大学的管理学、心理学专家联合起来，做了一个举世瞩目的实验。
     他们找到位于芝加哥的霍桑工厂，要求合作完成实验项目。可是，霍桑工厂老板却规定：实验可以，但必须给我们的企业增加效益，否则，合作立即取消。专家们爽快地答应下来，并签订了协议。
    于是，心理学、管理学专家马上来到工厂，做了个简单的设计：首先，让一个车间的灯光亮度增加，变得明亮如白昼；让另一个车间灯光减弱，变得阴沉似傍晚。再由老板告诉员工：哈佛大学的管理学、心理学专家来了，正在给我们进行实验，目的是增加单位时间的产品产出。最后，检测看看哪个车间的工作效率会有所增加。
    实验正式启动，工人们开始了忙碌的工作。仅仅改变两个车间灯光的亮度，究竟哪个车间能提高产量、增加收入呢？
大部分人都以为会是灯光调亮的那组，而科学并不在于大家想的就是对的，很多时候需要一种理性的、可重复的、可操作的标准。哈佛大学最后得出的结论是：无论灯光调亮的，还是调暗的，每个小组都会增加产量，并且都增加了15%。——这就是著名的霍桑效应实验。
    为什么光线变亮、变暗，都会增加产量呢？
    因为心理学家已经事先给了大家暗示：我们正在进行一项实验，目的是使单位产量的效率增加。不管调亮，还是调暗，大家都会给自己“要增加产量”的暗示。灯光被调亮的那组员工想：是不是让我们在明亮的环境中，更有活力呢？灯光被调暗的想：是不是让我们静下心来，安心工作呢？——当双方都认为这是一个能提高效率的实验时，他们在自己期望值的带动下，效率果然就提高了。
    霍桑实验告诉我们：当你认为自己可以进步的时候，当你每天都在寻找进步方法的时候，当你想方设法接触进步的书籍、接近成功人士的时候，不管你能不能接触到，只要你在这么想、这么期待，你的能量、你的财富、你的成就，至少会提高15%。
    运用于现实中，所有的老师、老板、领导，一定不要以指责、漫骂、贬低下属为本单位的精神文化，这样，每个人的潜力至少会减低15%。而把积极的状态和减低的效能加在一起，正负抵消，正好是30%，时间长了就会使团体走向没落、衰退。我们可以给团队中的成员定一些规矩，但是，千万不能给他们不良的暗示。心理学有一句话：“你的语言就是你的魔咒。”假如你整天说：我不行、我学习不好、我挣不到钱、我这个人很倒霉，你就真的会是这样。
    这种心理暗示的作用到底可以大到什么程度呢？让我们来看看心理学界最经典的实验——催眠术。
    有些大师催眠的技术很高，比如，一群鸡，他对它们“嘟嘟囔囔”说一些奇怪的语言，或者吹声口哨，这群鸡就会立刻睡着；他打一个响指，这些鸡又马上站起来。简直是令人难以置信的神奇效果！有些催眠心理学家给人做催眠，拿一个土豆给你，告诉你：闭上眼睛，现在，你拿着苹果，这是一个苹果，又大又甜，尝尝苹果的味道吧……你尝到的果然就是苹果的味道。催眠术可以使你的神经传递得到改变，平时给你一个土豆的时候，你会用味蕾来感受它；而催眠术告诉你，你吃的是苹果，你会立即把大脑里苹果的味道调出来，让味蕾的神经传递封闭掉，嚼的是土豆，传给大脑的却是苹果的信息。
    英国心理学家、《力量心理学》的作者哈德飞，找了两组志愿者进行实验，分别给他们催眠。第一组：你现在身体非常非常虚弱，你已经变成婴儿了，你全身都很细小，你的手指像小鸟爪子那么瘦。你真的相信了，这时，给你一个握力器，受测者的平均握力是29磅。然后，对第二组进行催眠：我现